ALTOS POTENCIALES EN LA GESTION DEL TALENTO

Una de las iniciativas de la gestión del talento es la identificación de altos potenciales. Las organizaciones necesitan saber quiénes son sus altos potenciales porque estos empleados son piezas críticas del banco de talento y personas en las que deberían invertir, retener e incluir en planes de sucesión.

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Si usted está a cargo de la gestión del talento en su empresa, asegúrese de que conoce bien la metodología que utiliza para la identificación de los mismos!

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EL LENGUAJE EN LA GESTION DEL TALENTO

No es tan importante la cantidad de información que tiene sobre su gente como la calidad de la misma. Si su metodología está basada en recoger información de sus empleados utilizando evaluaciones de desempeño, currículums, descripciones de puestos y después comparar esta información con posiciones, ha dejado pasar por alto una de las principales premisas de la gestión del talento.

31 10 2012 Lenguaje EL LENGUAJE EN LA GESTION DEL TALENTO

Esta práctica comienza con la definición de un lenguaje  específico basado en la investigación de Comportamientos y un listado de Habilidades Técnicas y Experiencias relevantes a su negocio.

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La Colaboración Es Una Estrategia Peligrosa (ParteII)

Obviamente, estas dinámicas grupales tienen consecuencias muy reales e importantes para la gestión de las personas en las organizaciones. Entre ellas, podemos destacar:

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1. La cultura organizacional, es decir, el conjunto de creencias, valores, normas, acuerdos y prácticas que los miembros de una organización consideran que deberían guiar su comportamiento, es el elemento fundamental para regular los conflictos naturales entre los intereses individuales de los miembros de la organización y los intereses de ésta.

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La Colaboración Es Una Estrategia Peligrosa (Parte I)

Una realidad de la vida humana es que vivimos colectivamente con otros seres humanos. Es más, al contrario de otros seres vivos, el ser humano no es capaz de sobrevivir por sí solo.

Desde que nacemos, y durante bastante tiempo, necesitamos del apoyo de nuestras familias y entorno cercano para, literalmente, sobrevivir y esta dinámica se mantiene a lo largo de nuestras vidas.

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Al mismo tiempo, aunque no nos guste, los grupos que formamos (familias, organizaciones, naciones, etc.) están en una competencia constante con otros grupos por los recursos escasos de nuestro ambiente (tiempo, dinero, clientes, tierras, recursos naturales, etc.) y aquellos grupos que son más efectivos para captar esos recursos escasos son los que prevalecen a lo largo del tiempo y brindan beneficios para sus miembros, mientras que los que no son tan efectivos tienden a desaparecer.

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PREDICCION DEL POTENCIAL DE LIDERAZGO

Decidir quiénes liderarán nuestra compañía en el futuro es, muy probablemente, la decisión más importante que debemos tomar como ejecutivos.

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Simplemente, los malos líderes suelen generar mal clima organizacional, bajo compromiso, alta rotación, bajo desempeño y otros efectos que sacrifican la capacidad de la organización para ejecutar exitosamente su estrategia y generar resultados de negocio superiores. Incluso, pueden poner en riesgo la supervivencia de la compañía.

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Tendencias Psicológicas en las Dinámicas de los Equipos II parte

Los potenciales descarriladores de una persona se clasifican en tres grandes categorías:

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1. Distanciarse de los Demás: Comportamientos que ayudan a los individuos a manejar sus ansiedades o las presiones a través de mantener la distancia de otras personas. Estos comportamientos, cuando están presentes en la mayoría de los miembros del equipo, influyen la capacidad del equipo para explicitar los conflictos y gestionar apropiadamente las relaciones.

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Tendencias Psicológicas en las Dinámicas de los Equipos

En cualquier equipo, independientemente de su misión o efectividad, es muy fácil ver que cada uno de los miembros tiene un rol funcional o de especialización por jugar. Cada uno de los miembros tiene una serie de objetivos que cumplir, que están asociados al área organizacional que representa o a su aporte técnico en el equipo.

Pero lo que es mucho más difícil de detectar es que cada uno de nosotros suele gravitar hacia ciertos roles psicológicos, que ayudan o limitan la capacidad del equipo para lograr sus objetivos y contribuir a la misión organizacional.

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Vendedores Top

Cómo Seleccionar y Desarrollar a Vendedores de Desempeño Superior

La fuerza de ventas de una organización suele ser el motor de su desarrollo. De ella depende que se logren las metas de crecimiento y rentabilidad, mucho más que de otros factores al interior de una empresa.

Sin embargo, a pesar de toda la importancia que tiene, demasiadas organizaciones enfrentan la selección y desarrollo de sus vendedores de una forma improvisada, en base a lo que ha funcionado en el pasado y a generalizaciones aplicables “a todos los vendedores”.

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Competencias clave en cargos de primera línea

En muchas organizaciones, los cargos de primera línea de atención a clientes suelen ser considerados como parte del área operacional y como posiciones muy masivas, estandarizadas y bastante fáciles de reemplazar.

Se suele pensar que estas posiciones sólo requieren habilidades técnicas muy específicas, enfocadas en la tarea que tienen que realizar y algunas habilidades básicas de relación con los clientes.

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Beneficios de la gestión del talento

La Gestión del Talento puede ser una disciplina tan grande como la función del departamento de Recursos Humanos por sí misma, o puede ser un pequeño grupo de iniciativas destinadas a las personas y al desarrollo de la organización.

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